Възможно ли е да убедите учителя да се съгласи с всичко, което казвате, ако не сте се подготвили за изпита? Мога! Има дори цял раздел в психологията, който обхваща способността да се убеждава човек.

Нашата „къртица“ беше професор по психология, който по едно време работеше дълго време като агент на ФБР. Участвайки в множество тайни операции, той повече от веднъж трябваше да извлича информация дори от най-известните мълчаливи хора.

Основното правило, което трябва да се спазва при постигането на целта „Как може някой да убеди” звучи така: накарайте опонента си да хареса себе си.

Първа стъпка: умишлено направете грешка

По време на разговор опитен оратор си позволява, сякаш случайно, да направи малка грешка. Може да е грешка в произношението, неправилно използвано в значението на думата и т.н.

Въпросът е да накарате слушателя да ви поправи. След това той изобразява леко смущение, благодари на публиката за корекцията и след това говори по-нататък, като взема предвид корекциите.

Но бъдете внимателни – грешките ви не трябва да са пряко свързани с материала, на който отговаряте.

Това се прави с три основни цели:

1. Когато слушателят коригира говорещия (в нашия случай учителят коригира ученика), това му дава възможност да се чувства по-уверен.
2. Това позволява на учителя да общува с ученика по-свободно.
3. Това дава възможност на учителя да не се страхува сам да прави грешки и приспива собствената му бдителност.

Стъпка втора: пищни комплименти от трето лице

Как да спечелим човек и да го убедим да направи нещо? Разбира се, започнете да му правите комплименти!

Тук има правила и тънкости. Например, при никакви обстоятелства ученикът не трябва да прави директни комплименти, в противен случай това ще се счита за откровено ласкателство. Освен това някои хора просто не са готови да приемат директни комплименти и в същото време започват да изпитват дискомфорт.

В този случай комплиментите от трето лице са перфектни: споменете, сякаш случайно, че сте говорили със студенти от предишни курсове и те са сигурни, че именно този учител (нашият герой с вас) преподава своя материал най-пълно и лесно от всички останали преподаватели на курса...

Между другото! За нашите читатели вече има 10% отстъпка

Стъпка трета: изразете искреното си съчувствие

Искате ли да знаете една от основните тайни как да се научите да убеждавате хората? Покажете им съчувствието си. Хората винаги са се интересували от собствената си личност много повече от всички останали. И това е естествено.

Проявявайки истински интерес към хората, вие не само ще можете да създадете много приятели и познати, но и ще спечелите симпатиите на учителите.

Вашата задача: да намерите оптималното симпатично твърдение, което ще бъде абсолютно вярно. Например в деня на изпита кажете на инструктора, че много добре разбирате какъв труден ден е днес. Човекът не трябва да изпитва съжаление от ваша страна, а подкрепа.

Всеки човек става невероятно доволен, когато не само го слушат внимателно, но и емоциите му се споделят с него.

Стъпка четвърта: накарайте другия човек да се похвали

Запомнете: има доста тънка граница между ласкателството и комплимента, така че е най-добре да не я прекрачвате. Още по-добре, уверете се, че вашият събеседник започва да се хвали.

Ето пример за правилен разговор:

- През последната сесия се явявах на изпит с една група 7 пъти!

-Еха! Трябва да имате стоманени нерви и невероятна издръжливост, за да слушате едно и също нещо в продължение на 7 дни от едни и същи хора!

- (вероятният отговор, който трябва да постигнем) Да, трябваше да се опитам да не полудея. Разбира се, свърших страхотна работа и всички студенти издържаха изпита.

Пета стъпка: помолете да ви направим услуга

Накарайте човека да ви помогне - и той ще го прави отново и отново и с истинско удоволствие! Когато човек проявява благосклонност към някого, той усеща собствената си нарастваща значимост не само за другите, но и за себе си.

Този метод обаче не трябва да се прекалява: услугата, която искате, трябва да е малка, незначителна.

Сега знаете как да убедите човек да направи нещо. Нито един от тези съвети не отговаря на определението за лицемерие, така че всичко е законно и напълно морално. Малко хитрост, чар и ценна информация за методологията на специалните служби - и ще успеете. И ако не се получи, значи сме готови да осигурим

Как можеш да убедиш човек? Този въпрос си задават много хора, които искат да се научат как да защитават своята гледна точка. Убеждаването на някого в нещо понякога може да изглежда като изключително трудна задача, която не може да се сравни с други усилия. Факт е, че всеки човек има собствено мнение по определен въпрос. За да може да му предаде необходимата информация, е необходимо максимално да се актуализират вътрешните сили. Как да го направя правилно? Какъв вид работа си струва да се върши? Нека се опитаме да разберем този труден въпрос.

Приемане на отражение

Състои се в всяване на максимална степен на доверие на противника. Това е най-добрият начин да повлияете нежно и безболезнено на ситуацията. Техниката на размисъл работи във всички случаи, когато има желание да се повлияе на ситуацията. Как да убедим човек?

Просто трябва да се опитате да говорите на неговия език. Това е най-добрият начин да изградите доверие в себе си. Ако противопоставите своите убеждения на опонента си, тогава е малко вероятно това да доведе до задоволителен резултат. Трябва да се внимава да не отидете твърде далеч. Всяко лицемерие трябва да се избягва, тъй като то никога не води до желаната цел.

Да говори бързо

Скоростта на речта също има значение. Това не е изненадващо, тъй като в разговор хората подсъзнателно вземат предвид този момент. Ако говорите бързо, без да разтягате фразата, тогава човекът ще започне да слуша по-внимателно вашите думи. Кратка, рязка реч помага за повишаване на концентрацията на вниманието, има положителен ефект върху индивида.

Ако предметът на разговора засяга някои важни неща, тогава става много по-лесно да се убеди човек в нещо. Бързата реч принуждава човека да изостави мислите си и сериозно да се съсредоточи върху казаното.

Меки въпроси

След като помислите как правилно да убедите човек, вземете решението да действате ненатрапчиво. Можете да зададете на събеседника меки въпроси, които ще подготвят опонента за определено решение. Най-добре е да се опитате да не влизате веднага в душата, а да научавате за всичко постепенно. Въпросите, които изискват утвърдителен отговор, работят много добре.

Комплименти

Как да убедим човек да направи нещо? Необходимо е да се хвалят личните му качества. Препоръчително е да казвате приятни думи без прекъсване. Това отпуска хората и им позволява да насочат разговора в правилната посока. В този случай не е нужно да се срамувате да произнасяте похвални думи: никога няма много от тях. Комплиментите са необходими, за да се доближите до самата същност на човек. Ако човек ви позволи да се приближите, най-вероятно той ще успее да го убеди да предприеме определени действия.

Всяка похвала почти винаги работи безупречно. Основното е, че думите са изречени с необходимата искреност. Лъжата се усеща веднага и мъдрият човек едва ли ще отговори на нея. Измамата разрушава всяка връзка и допринася за формирането на психическа студенина и отхвърляне. Всеки иска да се чувства значим и самодостатъчен. Поради тази причина трябва да се опитате да действате нежно с търпение.

Добро настроение

Известно е, че усмивката обезоръжава като нищо друго. Когато споделяме част от енергията си с хората, в замяна получаваме видими ползи. Ето защо е толкова важно да можете да поддържате добро настроение и да бъдете позитивни.

Опитайте се да контролирате собствените си емоции, не позволявайте да възникват конфликтни ситуации на фона на отхвърляне на някои точки. Как да убедим човек? Необходимо е искрено да му се усмихнете, да се стремите да демонстрирате добро разположение към него. Само в този случай опонентът ви ще започне да ви вярва.

Полезен бизнес

Когато направим нещо добро за събеседника, той започва да се чувства благодарен. Полезната дейност формира основата за човек да започне да слуша думите ви. Чувството на благодарност насърчава близостта между хората. И едва тогава можете да използвате това чувство, за да се опитате да го доведете до определено решение. Но първо, винаги трябва да се опитвате да дадете нещо важно на събеседника. Само в този случай той ще се вслуша в думите ви и вероятно ще промени решението си.

Предимства на офертата

Ако има намерение да доведе индивида до някакво решение, тогава е необходимо да се покажат положителните страни на сътрудничеството. Необходимо е да се демонстрират всички предимства на офертата, дотолкова, че да е невъзможно да се откаже. Човек може да се съгласи само защото му е интересно да научи за видимите ползи. Ако човек не намери нищо полезно за себе си, тогава едва ли изобщо ще се задълбочи в подробностите.

Приятен външен вид

Хората винаги обръщат внимание на това, въпреки че понякога се опитват да се преструват, че не се интересуват от външния вид. След като помислите как да убедите човек, трябва да се погрижите за външния си вид. Никой не обича да говори с мръсник в мазно яке. Атрактивният външен вид е много настроен към себе си, допринася за формирането на доверие. След като желаното впечатление е възникнало, можете да подадете всякаква информация. Чарът е от голямо значение, той буквално привлича хората към себе си.

Възрастни хора

Как да убедим възрастен човек? Тук е важно да спазвате няколко правила. Първо, не трябва да се опитвате да им натрапвате твърде активно позицията си. Това ще доведе само до отхвърляне и по-нататъшно отхвърляне. Второ, трябва да сте подготвени за отказ.

Възрастните хора са доста подозрителни и няма да искат да губят време за неща, които няма да им бъдат полезни в дългосрочен план. Необходимо е да се представи предложението по такъв начин, че да изглежда трудно да бъде правилно, но и да звучи доста благородно. Човек, който е живял много години в света, е много щателен към понятията като чест и достойнство. Ако го заблудите и не изпълните това обещание, той ще спре да ви вярва напълно.

По този начин, по въпроса как да убедите човек, трябва да бъдете внимателни и да се придържате към здравия разум. Необходимо е да действате уверено и в същото време ненатрапчиво. От голямо значение са настроението на събеседника и неговата готовност да приеме предложения от вас.

Днес в блога: Как работи психологията на убеждаването на човек, психологическите методи за убеждаване, как можете да убедите друг човек или, ако искате, изкуството на убеждаването.
(виж психологически игри)

Поздрави, скъпи читатели на блога, желая на всички ви психично здраве.

Психологията на човешкото убеждаване - въздействие върху съзнанието

Убежденията апелират към аналитичното мислене, в което преобладава силата на логиката, доказателствата и се постига убедителността на аргументите. Убеждаването на човек като психологическо въздействие трябва да създаде у човека убеденост в правотата на другия и собствената му увереност в правилността на решението.

Психологията на убеждаването на човек и ролята на говорещия

Възприемането на информация, която убеждава даден човек, зависи от това кой я съобщава, доколко отделен човек или публиката като цяло се доверява на източника на информация. Доверието е възприемането на източник на информация като компетентен и надежден. Човек, който може да убеди човек в нещо, може да създаде впечатление за своята компетентност в аудиторията по три начина.

Първо- започнете да правите преценки, с които слушателите са съгласни. Така той ще придобие репутация на интелигентен човек.

Второ- да бъде представен като специалист в тази област.

Трето- говорете уверено, без сянка на съмнение.

Надеждността зависи от убедителния начин на говорене. Хората се доверяват повече на говорещия, когато са сигурни, че той няма намерение да ги убеждава в каквото и да било. Хората, които защитават това, което противоречи на собствените им интереси, също изглеждат истинни. Доверието в говорещия и увереността в неговата искреност се увеличават, ако човекът, който убеждава човека, говори бързо. Бързата реч също прави невъзможно за слушателите да намерят контрааргументи.

Привлекателността на комуникатора (убедителния) също влияе върху ефективността на психологията на убеждаването на човек. Терминът "привлекателност" се отнася до няколко качества. Това е и красотата на човек, и приликата с нас: ако говорещият има едното или другото, информацията изглежда на слушателите по-убедителна.

Психологията на убеждаването на човека и ролята на слушателя

Най-лесно се убеждават хората със средно ниво на самочувствие. Възрастните хора са по-консервативни във възгледите си от по-младите. В същото време нагласите, формирани в юношеството и ранното юношество, могат да останат за цял живот, тъй като впечатленията, придобити в тази възраст, са дълбоки и незабравими.

В състояние на силно вълнение, възбуда, безпокойство на човек, неговата психология на убеждаване (съответствие с убеждаването) се увеличава. Доброто настроение често е благоприятно за убеждаване, отчасти защото насърчава позитивното мислене и отчасти защото има връзка между добро настроение и общуване. Хората, които са в добро настроение, са склонни да виждат света през розов цвят очила. В това състояние те вземат по-прибързани, импулсивни решения, като по правило разчитат на непреки знаци за информация. Очевидно не е случайно, че много бизнес въпроси, като сключването на сделки, се решават в ресторант.

Конформните (лесно приемащи мнението на някой друг) са по-лесни за убеждаване (тест: Теория на личността). Жените са по-податливи на убеждаване от мъжете. Може да е особено неефективно психологията на убеждаванетопо отношение на мъже с ниско ниво на самочувствие, остро изпитващи, както им се струва, своята безполезност, отчуждение, които са склонни към самота, агресивни или подозрителни, неустойчиви на стрес.

Освен това, колкото по-висока е интелигентността на човек, толкова по-критично е отношението му към предложеното съдържание, толкова по-често те усвояват информация, но не са съгласни с нея.

Психологията на убеждаването на човек: логика или емоция

Психологията на убеждаването може да бъде ефективна, да повлияе на човек, да предизвика страх. Такава психология на убеждаване е по-ефективна, когато те не само плашат възможните и вероятни негативни последици от определено поведение, но и предлагат конкретни начини за решаване на проблема (например болести, чиято картина не е трудно да си представим, са по-страшно от болестите, за които хората имат много смътна представа. ).

Въпреки това, използвайки страх за убеждаване и влияние върху човек, човек не може да премине определена граница, когато този метод се превърне в информационен терор, който често се наблюдава при рекламиране на различни лекарства по радиото и телевизията. Например, ентусиазирано ни казват колко милиони хора по света страдат от това или онова заболяване, колко хора, според изчисленията на лекарите, трябва да се разболеят от грип тази зима и т.н. И това се повтаря не само от ден на ден ден, но почти всеки час и напълно се игнорира, че има лесно внушавани хора, които ще започнат да измислят тези болести в себе си, ще тичат до аптеката и ще погълнат не само безполезни в случая, но и нездравословни лекарства.

За съжаление, при липса на точна диагноза, сплашването често се използва и от лекарите, което противоречи на първата медицинска заповед „не вреди“. В същото време не се взема предвид, че на източника на информация, който лишава човек от психическо, психологическо спокойствие, може да бъде отказано доверие.

Информацията, която е първа (ефектът на първенството) убеждава повече човека. Ако обаче минава известно време между първото и второто съобщение, тогава второто съобщение има по-силно убедително влияние, тъй като първото вече е забравено (ефектът на новостта).

Психологията на убеждаването на човек и начинът, по който се получава информацията

Установено е, че аргументите (аргументите), дадени от друг човек, ни убеждават повече от подобни аргументи, дадени на самия себе си. Най-слаби са аргументите, дадени мислено, малко по-силни са аргументите, дадени на самите нас на глас, а най-силни са тези, които са дадени от друг, дори той да го направи по наша молба.

Психологията на убеждаването. методи:

фундаментално:е пряко обръщение към събеседника, който незабавно и открито се запознава с цялата информация, която съставлява
основанието за доказване верността на предложеното;

метод на противоречие:въз основа на идентифициране на противоречия в аргументите на убедените и на щателна проверка на техните собствени аргументи за последователност с цел предотвратяване на контранастъпление;

метод за "извличане на заключения":аргументите не се излагат наведнъж, а постепенно, стъпка по стъпка, търсейки съгласие на всеки етап;

метод на парчета:аргументите на убедените се делят на силни (точни), средни (противоречиви) и слаби (грешни); те се опитват да не докосват първия, а основният удар се нанася върху втория;

метод игнориране:ако фактът, заявен от събеседника, не може да бъде опроверган;

метод на акцентиране:акцентът се поставя върху аргументите, дадени от събеседника и съответстващи на общите интереси („ти сам говориш...“);

метод на двупосочна аргументация:за по-голяма убедителност първо се представят предимствата, а след това и недостатъците на предложеното решение
въпрос; по-добре е събеседникът да научи за недостатъците от убеждаващия, отколкото от другите, което ще му създаде впечатлението, че убеждаващият е безпристрастен (този метод е особено ефективен, когато убеждава образован човек, докато лошо образован човек се поддава по-добре на един -странична аргументация);

метод "да, но...":използва се в случаите, когато събеседникът предоставя убедителни доказателства за ползите от неговия подход за разрешаване на проблема; първо се съгласяват със събеседника, след това след пауза дават доказателства за недостатъците на неговия подход;

очевиден метод на подкрепа:това е развитие на предишния метод: аргументите на събеседника не се опровергават, а, напротив, се представят нови аргументи
да ги подкрепя. След това, когато остане с впечатлението, че убеждаващият е добре информиран, се дават контрааргументи;

метод на бумеранга:събеседникът е върнат от собствените си аргументи, но насочени в обратна посока; про аргументите се превръщат в аргументи
"против".

Тогава психологията на убеждаването е ефективна:

1. когато се отнася до една или няколко потребности на субекта, но със същата сила;

2. когато се извършва на фона на ниска интензивност на убеждаващите емоции; възбудата и възбудата се тълкуват като несигурност и намаляват ефективността на неговата аргументация; изблици на гняв, злоупотреба предизвикват негативна реакция на събеседника;

3. когато става дума за второстепенни въпроси, които не изискват преориентиране на потребностите;

4. когато самият убедител е уверен в правилността на предложеното решение; в този случай определена доза вдъхновение, призив не само към ума, но и към емоциите на събеседника (чрез „инфекция“) ще засили ефекта на убеждаването;

5. когато се предлага не само своето, но се разглежда и аргументацията на убедения; дава по-добър ефект от повтарянето на собствените си аргументи;

6. когато аргументацията започва с обсъждане на тези аргументи, по които е по-лесно да се постигне съгласие; трябва да гарантирате, че убеденият по-често се съгласява с аргументите: колкото повече съгласие можете да получите, толкова повече шансове имате да постигнете успех;

7. когато се разработва план за разсъждение, който отчита възможните контрааргументи на опонента; това ще помогне за изграждането на логиката на разговора, ще улесни опонента да разбере позицията на убеждаващия.

Тогава психологията на убеждаването на човек е подходяща:

1. Когато показват важността на предложението, възможността и лекотата на неговото изпълнение;

2. Когато представят различни гледни точки и правят анализ на прогнози (с убеждаване – включително и негативни);

3. Когато се повиши значението на предимствата на предложението и се намали мащабът на неговите недостатъци;

4. Когато се вземат предвид индивидуалните особености на субекта, неговото образователно и културно ниво и се подбират най-близките и разбираеми за него аргументи;

5. Когато на човек не се казва директно, че греши, по този начин може само да се нарани гордостта му - и той ще направи всичко, за да защити себе си, позицията си (по-добре би било да се каже: „Може би греша, но да видим . ..”);

6. Когато, за да се преодолее негативизмът на събеседника, се създава илюзия, че предложената идея му принадлежи (за това е достатъчно само да го наведете към подходящата мисъл и да му предоставите възможност да направи заключение); не парират аргумента на събеседника веднага и с привидна лекота, той ще го възприеме като неуважение към себе си или като подценяване на проблемите му (това, което го измъчва дълго време, други се допускат за секунди);

7. Когато в спора се критикува не личността на събеседника, а представените от него аргументи, противоречиви или неверни от гледна точка на убеждаващия (препоръчително е критиката да се предхожда, като се признава коректността на лицето убеден в нещо, това ще помогне да се избегне обидата му);

8. Когато спорят възможно най-ясно, като периодично проверявате дали субектът ви разбира правилно; аргументите не се разтягат, тъй като това обикновено се свързва с наличието на съмнения в говорещия; кратки и прости фрази се изграждат не според нормите на книжовния език, а според законите на устната реч; използвайте паузи между аргументите, тъй като потокът от аргументи в монологичен режим притъпява вниманието и интереса на събеседника;

9. Когато темата е включена в дискусията и вземането на решения, тъй като хората по-добре възприемат възгледите, в чието обсъждане участват;

10. Когато се противопоставят на тяхната гледна точка спокойно, тактично, без наставничество.

С това приключвам моя преглед на психологията на човешкото убеждаване, надявам се тази публикация да е била полезна.
Успех на всички!

Много от нас са добри в убеждаването на други хора. Ние притежаваме уменията за убеждаване понякога дори несъзнателно, тъй като имаме нужда от тях всеки ден. Ние не мислим, когато, интуитивно знаейки какво да предложим в замяна, убеждаваме, например, съпруг да си купи нова рокля.

1. Бъдете интелигентни. Преди да започнете да питате за нещо и да убеждавате, учтиво попитайте дали събеседникът има време да изслуша вашия призив. Ще му покажете, че го уважавате и го смятате за зает бизнесмен.
2. Говорете красиво. Вашият разговор може да омагьоса всеки, ако изказванията ви са красиви, необичайни и интересни. Нашата психология работи така, че за един красноречив и дори малко нахален оратор е по-трудно да откаже молбата му. Добавете още думи към речника си: „Моля“, „Съжалявам, че Ви безпокоя“, „Благодаря“. Ако вече сте постигнали целта си, не забравяйте да изразите благодарност, в противен случай следващия път ще ви бъде отказана помощ.
3. Усмихвайте се често. Покажете своята харизма, усмихнете се, поддържайте весело настроение в другите и в себе си. Когато хората са в добро настроение, можете да извлечете всичко от тях, защото те ще ви слушат с удоволствие и едва ли ще се замислят за истинския смисъл на думите ви, ще приемат вашата гледна точка.
4. Направи услуга. Преди да убеждавате хората, направете нещо за тях. Те ще почувстват, че ви дължат и просто не могат да откажат искането. Вземете за правило да правите добри дела, защото доброто винаги се връща.
5. Заразете се с идеята. Вдъхновете събеседника, че вашата идея е уникална, интересна и напълно съобразена с личните му интереси. Това ще привлече незабавно вниманието на опонента ви.
6. Изненада. Не можете да бъдете напълно очевидни и предвидими във вашето убеждаване. Опитайте се да сте сигурни, че хората дори не знаят, че ги водите да изпълнят желанията си.
7. Не се настройвайте на положителен отговор. Бъдете готови да бъдете отхвърлени. По някаква причина, когато вътрешно очакваме да чуем отказ, отговорът е „да“.
8. Не се страхувайте да кажете истината. В наше време искреността изненадва и изумява. Ако разбирате, че не можете да убедите човек, признайте му, че искате да задоволите само собствените си интереси. Най-вероятно той просто ще бъде изненадан от такава изненада и ще направи това, което поискате.
9. Знайте как да спрете. Ако видите, че събеседникът му е скучен и му е скучно, спрете да убеждавате, в противен случай вашата настойчивост няма да доведе до никъде.

Успешна компания

Успехът на всяка търговска организация се основава на финансова стабилност, чието съществуване е невъзможно без търсенето на продукти от страна на клиентите. Как да убедим човек да купи продукт?

1. Светли страни. Говорете само за положителните качества на продукта, като мълчите отрицателните.
2. Само да. Никога не използвайте частицата "не". Например: "Искате ли сос за картофи?", или "Вероятно не планирате да си купите телевизор днес?" Купувачът ви слуша и отговаря, разбира се, че не. Ти сам му предложи този отговор.
3. Без негативизъм. Не си спомняйте лоши моменти с купувача, за да не разваляте настроението му. Не говорете за случай на брак, дори ако е бил единичен, или че доставчикът е безскрупулен.
4. Спестяване на пари. Говорете повече за това, че със закупуването на продукт клиентът спестява много време и пари. По-добре е да мълчите за разходите му.
5. Не се насилвайте. Никой не обича досадните продавачи, които се стремят да продадат стоките си възможно най-скоро. Бъдете малко по-сдържани и клиентите ще бъдат привлечени към вас!

Малки тайни за приятни промени в отношенията ви с хората

Всеки иска да може да управлява света – или поне тези, които са наблизо и от които зависи успехът ни. Не всеки обаче успява в това. Психолозите казват, че е достатъчно в ежедневието да се използват основни техники, които помагат да се влияе на хората по определен начин. Основното тук е да усетите човека. И все пак обучението е важно, така че всичко да става сякаш от само себе си, без напрежение.

Ефектът на Бенджамин Франклин - Добротата се връща

Известен американски политик Бенджамин ФранклинВ стремежа си да спечели благоразположението на човек, който се отнасяше с него негативно, той просто направи добро дело за него – взе назаем една много ценна и рядка книга, която търсеше от дълго време. В резултат на това човекът беше пропит с добри чувства към Франклин. Този, за когото си направил добро, е готов да отговори с още повече добро - това казва законът на Франклин.

Питай за още!

Ако поискате от приятел сто хиляди заем, той едва ли ще се изплати толкова лесно. Но тази молба ще го настрои идеално така, както ви трябва, и когато, известно време след отказа, той сам ви намери и предложи тридесет или петдесет хиляди - трябва да знаете: номерът работи! Мъжът, след като отказа, се почувства виновен и искаше да се „подобри“. Затова винаги преувеличавайте изискванията и исканията си.

Името на човек е магически ключ

Това е стара и много известна техника - писах за нея още Дейл Карнегино наистина работи! За всеки човек най-желаният и приятен звук на света е собственото му име, което се произнася в положителен контекст. Когато говорите с някого, опитайте се да се обръщате към него по име възможно най-често. Също така е препоръчително да се усмихвате едновременно - и половината успех е във вашия джоб.

Искрено ласкателство

Да, ласкателството също може да бъде искрено. За да не изглежда груба и безпочвена, погледнете по-отблизо човека, опитайте се да определите кой е пред вас. Всякакви комплименти могат да бъдат дадени на събеседник с високо самочувствие - те само ще потвърдят собственото му мнение за себе си и вие автоматично ще станете приятен човек за него. Но някой, който се оценява доста ниско, ще приеме ласкателствата ви с недоверие - и това е най-лесният начин да загубите привързаността си. В този случай трябва да играете по-фина игра.

Станете "огледало"

Когато говорите с човек, опитайте се фино да повторите неговите жестове, изражения на лицето, поведение. Само не "челно" - нека вашите маниери станат подобни, но не съвсем същите като неговите. Добре известна човешка черта е да се отнася добре с тези, които са като себе си. Така че, като се превърнете в „огледало“ за известно време, ще спечелите симпатия и ще бъде по-лесно да постигнете нещо от този човек. Причината е същата като в случай на повтаряне на име: събеседникът отново е убеден, че съществува и освен това, че фактът на неговото съществуване е приятен за околните.

Станете "ехо"

Принципът е същият като в предишната техника. Винаги е приятно за човек да чуе как събеседникът му повтаря думите и цели фрази, сякаш потвърждава своята невинност и демонстрира, че слуша внимателно и придава голямо значение на думите си.

Трябва да попитате някой, който е уморен

Малко вероятно е активен, активен човек да отговори на молбата ви. Но ако се обърнете към уморен човек - най-вероятно, гледайки ви през призмата на собствената си умора и желание за почивка, той ще се съгласи с молбата. Например, като се приближите до уморен шеф вечер, като го помолите да ви пуснат рано и обещавайки, че ще приключите работата утре сутринта, най-вероятно ще чуете съгласие. Нещо повече, като изпълните обещанието си и изпълните работата навреме, ще спечелите уважението на шефа.

Не казвайте на хората за техните грешки!

Дори и да са явно погрешни. Дори ако грешката е доста сериозна и никой освен вас не я е забелязал. Единственото, което ще постигнете, е да станете враг на човек. За да промени своята гледна точка и да го принуди да поправи грешка, е необходим постепенност. Съгласете се с него, независимо какво твърди. И след това внимателно, бавно започнете деликатната работа по промяна на гледната точка.

Просто кимни

Кимването по време на разговора трябва да убеди събеседника, че сте съгласни с него, че одобрявате това, което казва, което означава, че се отнасяте към него със симпатия и одобрение. Един прост жест като кимане по-късно ще ви помогне да убедите другия човек, че сте прави.

Научете се да слушате

Когато човек само се преструва, че слуша и е зает със собствените си мисли, това веднага личи. Такива хора не искат да разказват нищо, не им вярват, не предизвикват съчувствие. Но ако се опитате искрено да схванете това, което ви казват, опитайте се да „изпробвате“ ситуацията, съгласете се – поне в началото – веднага ще събудите както доверие, така и желание за сътрудничество. Може да се наложи първо да положите усилия. Но ако успеете действително да се заинтересувате, а не просто да се преструвате, че се интересувате, тогава можете да убедите всеки, че сте прави.