Kas on võimalik veenda õpetajat nõustuma kõigega, mida sa ütled, kui sa ei valmistunud eksamiks? Saab! Psühholoogias on isegi terve osa, mis hõlmab oskust inimest veenda.

Meie "mutt" oli psühholoogiaprofessor, kes töötas omal ajal pikka aega FBI agendina. Võttes osa paljudest salaoperatsioonidest, pidi ta korduvalt hankima teavet isegi kõige kuulsamatelt vaikivatelt inimestelt.

Peamine reegel, mida tuleb eesmärgi saavutamisel järgida "Kuidas keegi suudab veenda" kõlab järgmiselt: tee vastane endale sarnaseks.

Esimene samm: tehke tahtlikult viga

Kogenud kõneleja lubab vestluse käigus endale justkui juhuslikult väikese vea teha. See võib olla hääldusviga, sõna tähenduses valesti kasutatud vms.

Eesmärk on panna kuulaja teid parandama. Seejärel kujutab ta kerget piinlikkust, tänab publikut paranduse eest ja räägib siis parandusi arvesse võttes edasi.

Kuid ole ettevaatlik – teie vead ei tohiks olla otseselt seotud materjaliga, millele vastate.

Seda tehakse kolme peamise eesmärgiga:

1. Kui kuulaja parandab kõnelejat (meie puhul parandab õpetaja õpilast), annab see talle võimaluse end enesekindlamalt tunda.
2. See võimaldab õpetajal õpilasega vabamalt suhelda.
3. See annab õpetajale võimaluse mitte karta ise vigu teha ja uinutab tema enda valvsust.

Teine samm: rikkalikud kolmanda isiku komplimendid

Kuidas võita inimest ja veenda teda midagi tegema? Muidugi hakake talle komplimente tegema!

Siin on reeglid ja nüansid. Näiteks ei tohi õpilane mitte mingil juhul teha otseseid komplimente, vastasel juhul käsitletakse seda räige meelitusena. Lisaks ei ole mõned inimesed lihtsalt valmis otseseid komplimente vastu võtma ja hakkavad samal ajal kogema ebamugavust.

Sel juhul on kolmanda isiku komplimendid täiuslikud: mainige justkui juhuslikult, et rääkisite eelmiste kursuste õpilastega ja nad on kindlad, et just see õpetaja (meie kangelane teiega) õpetab oma materjali kõige põhjalikumalt ja hõlpsamini kui kõik teised kursuse õpetajad ...

Muideks! Meie lugejatele on nüüd 10% allahindlus

Kolmas samm: väljendage siirast kaastunnet

Kas soovite teada ühte peamistest saladustest, kuidas õppida inimesi veenma? Näidake neile oma kaastunnet. Inimesed on alati oma isiku vastu palju rohkem huvi tundnud kui kõik teised. Ja see on loomulik.

Näidates üles inimeste vastu siirast huvi, ei saa te mitte ainult palju sõpru ja tuttavaid, vaid võidate ka õpetajate sümpaatia.

Teie ülesanne: leida optimaalne sümpaatne väide, mis on täiesti tõsi. Näiteks andke eksamipäeval juhendajale teada, et saate väga hästi aru, kui raske päev tal täna on. Inimene ei peaks tundma sinust haletsust, vaid tuge.

Iga inimene muutub uskumatult rahulolevaks, kui teda mitte ainult ei kuulata tähelepanelikult, vaid jagatakse ka tema emotsioone.

Neljas samm: pange teine ​​inimene ennast kiitma

Pidage meeles: meelituse ja komplimendi vahel on üsna õhuke piir, seega on parem seda mitte ületada. Veelgi parem, veenduge, et teie vestluskaaslane hakkaks ennast kiitma.

Siin on näide õigest vestlusest:

- Viimasel sessioonil tegin ühe rühmaga eksamit 7 korda!

- Vau! Sul peavad olema terased närvid ja uskumatu vastupidavus, et kuulata sama asja 7 päeva samadelt inimestelt!

- (tõenäoline vastus, mille peame saavutama) Jah, ma pidin proovima mitte hulluks minna. Muidugi tegin tööd suurepäraselt ja kõik õpilased sooritasid eksami.

Viies samm: paluge teha teile teene

Pane inimene sind aitama – ja ta teeb seda ikka ja jälle ning tõelise naudinguga! Kui inimene näitab kellelegi soosingut, tunneb ta enda kasvavat tähtsust mitte ainult teiste, vaid ka enda jaoks.

Selle meetodiga ei tohiks aga üle pingutada: teenus, mida te küsite, peaks olema väike, tähtsusetu.

Nüüd teate, kuidas veenda inimest midagi tegema. Ükski neist näpunäidetest ei vasta silmakirjalikkuse määratlusele, seega on kõik seaduslik ja täiesti moraalne. Natuke kavalust, sarmi ja väärtuslikku teavet eriteenistuste metoodika kohta – ja õnnestub. Ja kui see ei õnnestu, siis oleme valmis andma

Kuidas saab inimest veenda? Seda küsimust küsivad paljud inimesed, kes tahavad õppida, kuidas oma seisukohta kaitsta. Kellegi milleski veenmine võib mõnikord tunduda äärmiselt raske ülesanne, mida ei saa võrrelda teiste pingutustega. Fakt on see, et igal inimesel on konkreetses küsimuses oma arvamus. Selleks, et osata talle vajalikku infot edastada, on vaja sisemisi jõude võimalikult palju aktualiseerida. Kuidas seda õigesti teha? Millist tööd tasub teha? Proovime seda keerulist küsimust mõista.

Peegelduse vastuvõtt

See seisneb vastase maksimaalse usalduse sisendamises. See on parim viis olukorda õrnalt ja valutult mõjutada. Peegeldustehnika töötab kõigil juhtudel, kui on soov olukorda mõjutada. Kuidas inimest veenda?

Peate lihtsalt proovima tema keeles rääkida. See on parim viis enda vastu usalduse loomiseks. Kui vastandate oma tõekspidamised vastasele, siis on ebatõenäoline, et see viib rahuldava tulemuseni. Tuleb olla ettevaatlik, et mitte minna liiga kaugele. Vältida tuleks igasugust silmakirjalikkust, sest see ei vii kunagi soovitud eesmärgini.

Et kiiresti rääkida

Samuti on oluline kõne kiirus. See pole üllatav, sest vestluses arvestavad inimesed alateadlikult selle hetkega. Kui räägite kiiresti, ilma fraasi venitamata, hakkab inimene teie sõnu tähelepanelikumalt kuulama. Lühike, järsk kõne aitab tõsta tähelepanu kontsentratsiooni, mõjub inimesele positiivselt.

Kui vestluse teema puudutab mõnda olulist asja, siis on palju lihtsam inimest milleski veenda. Kiire kõne sunnib inimest loobuma oma mõtetest ja tõsiselt keskenduma sellele, mida räägitakse.

Pehmed küsimused

Kui olete mõelnud, kuidas inimest õigesti veenda, tehke otsus tegutseda märkamatult. Saate esitada vestluskaaslasele pehmeid küsimusi, mis valmistavad vastast teatud otsuseks ette. Parim on püüda mitte kohe hinge sattuda, vaid õppida kõike järk-järgult. Küsimused, mis nõuavad jaatavat vastust, töötavad väga hästi.

Komplimendid

Kuidas veenda inimest midagi tegema? Tema isikuomadusi on vaja kiita. Soovitatav on ütlemata meeldivaid sõnu. See lõdvestab inimesi ja võimaldab neil vestlust õiges suunas juhtida. Sel juhul ei pea kiidusõnu häbenema: neid pole kunagi palju. Komplimendid on vajalikud selleks, et jõuda lähemale inimese olemusele. Kui inimene laseb teil lähedale jõuda, suudab ta tõenäoliselt veenda teda teatud toiminguid tegema.

Igasugune kiitus töötab peaaegu alati laitmatult. Peaasi, et sõnu räägitakse vajaliku siirusega. Vale on kohe tunda ja tark inimene sellele tõenäoliselt ei reageeri. Pettus hävitab igasugused suhted ja aitab kaasa vaimse külmuse ja tõrjutuse tekkele. Igaüks tahab tunda end olulise ja iseseisvana. Sel põhjusel peaksite proovima käituda õrnalt ja kannatlikult.

Hea tuju

On teada, et naeratus on desarmeeriv kui miski muu. Kui jagame osa oma energiast inimestega, saame vastutasuks nähtavat kasu. Seetõttu on nii oluline, et suudaks säilitada hea tuju ja olla positiivne.

Proovige oma emotsioone kontrollida, ärge laske konfliktiolukordadel tekkida mõne punkti tagasilükkamise taustal. Kuidas inimest veenda? Talle tuleb siiralt naeratada, püüda näidata tema suhtes head suhtumist. Ainult sel juhul hakkab vastane sind usaldama.

Kasulik äri

Kui teeme vestluskaaslase heaks midagi head, hakkab ta tänulikkust tundma. Kasulik tegevus loob aluse, et inimene hakkab sinu sõnu kuulama. Tänutunne soodustab inimestevahelist lähedust. Ja alles siis saate seda tunnet kasutada, et püüda teda teatud otsuseni viia. Kuid kõigepealt peaksite alati püüdma vestluskaaslasele midagi olulist kinkida. Ainult sel juhul kuulab ta teie sõnu ja võib-olla muudab meelt.

Pakkumise eelised

Kui on kavatsus viia indiviid mingisuguse otsuseni, siis on vaja näidata koostöö positiivseid külgi. On vaja näidata kõiki pakkumise eeliseid, nii et sellest oli võimatu keelduda. Inimene saab nõustuda vaid seetõttu, et tal tekib huvi saada teada nähtavaid eeliseid. Kui inimene ei leia enda jaoks midagi kasulikku, siis tõenäoliselt ei süvene ta üldse detailidesse.

Kena välimus

Inimesed pööravad sellele alati tähelepanu, kuigi mõnikord püüavad nad teeselda, et välimus neid ei huvita. Olles mõelnud, kuidas inimest veenda, peate hoolitsema oma välimuse eest. Kellelegi ei meeldi rasvase jopega läpakaga rääkida. Atraktiivne välimus suhtub endasse väga, aitab kaasa usalduse tekkimisele. Pärast soovitud mulje tekkimist võite esitada mis tahes teavet. Võlu on suure tähtsusega, see tõmbab inimesi sõna otseses mõttes enda poole.

Vanurid

Kuidas eakat inimest veenda? Siin on oluline järgida mõnda reeglit. Esiteks ei tohiks te üritada neile liiga aktiivselt oma seisukohta peale suruda. See põhjustab ainult tagasilükkamist ja edasist tagasilükkamist. Teiseks peate olema valmis tagasilükkamiseks.

Vanemad inimesed on üsna kahtlustavad ega taha raisata aega asjadele, mis neile pikemas perspektiivis kasu ei too. Ettepanek tuleb esitada nii, et see tundub raske olla korrektne, kuid kõlab ka üsna ülla. Inimene, kes on aastaid maailmas elanud, suhtub sellistesse mõistetesse nagu au ja väärikus väga täpselt. Kui sa teda petad ja seda lubadust ei pea, lakkab ta sind täielikult uskumast.

Seega, küsimuses, kuidas inimest veenda, peate olema ettevaatlik ja järgima tervet mõistust. Tuleb tegutseda enesekindlalt ja samas märkamatult. Suur tähtsus on vestluskaaslase meeleolul ja tema valmisolekul sinult pakkumisi vastu võtta.

Täna blogis: Kuidas toimib veenmispsühholoogia, veenmise psühholoogilised tehnikad, kuidas saab teist inimest veenda või kui meeldib, siis veenmise kunst.
(vaata psühholoogilisi mänge)

Tervitused, kallid ajaveebi lugejad, soovin teile kõigile vaimset tervist.

Inimese veenmise psühholoogia – mõju teadvusele

Uskumused meeldivad analüütilisele mõtlemisele, milles domineerib loogika, tõendite jõud ja saavutatakse argumentide veenvus. Inimese veenmine kui psühholoogiline mõju peaks tekitama inimeses veendumuse teise õigsuses ja tema enda kindlustunde otsuse õigsuses.

Inimese veenmise psühholoogia ja kõneleja roll

Inimest veenva teabe tajumine sõltub sellest, kes seda edastab, kui palju üksikisik või publik tervikuna teabeallikat usaldab. Usaldus on teabeallika tajumine pädeva ja usaldusväärsena. Inimene, kes suudab inimest milleski veenda, suudab oma pädevusest publikus muljet luua kolmel viisil.

Esiteks- hakata andma hinnanguid, millega kuulajad nõustuvad. Nii saavutab ta intelligentse inimese maine.

Teiseks- esitleda selle valdkonna spetsialistina.

Kolmandaks- räägi enesekindlalt, ilma kahtluse varjuta.

Usaldusväärsus sõltub veenvast kõneviisist. Inimesed usaldavad kõnelejat rohkem, kui on kindlad, et tal pole kavatsust milleski veenda. Inimesed, kes kaitsevad seda, mis on nende endi huvidega vastuolus, näivad olevat ka tõesed. Usaldus kõneleja vastu ja usaldus tema siiruse vastu suureneb, kui inimene, kes inimest veenab, räägib kiiresti. Kiire kõne muudab ka kuulajatel võimatuks vastuargumente leida.

Suhtleja (veenva) atraktiivsus mõjutab ka inimese veenmispsühholoogia tõhusust. Mõiste "atraktiivsus" viitab mitmele omadusele. See on nii inimese ilu kui ka sarnasus meiega: kui kõnelejal on kas üks või teine, tundub info kuulajatele veenvam.

Inimese veenmise psühholoogia ja kuulaja roll

Keskmise enesehinnanguga inimesi on kõige lihtsam veenda. Vanemad inimesed on oma vaadetelt konservatiivsemad kui nooremad. Samas võivad noorukieas ja varases noorukieas kujunenud hoiakud jääda terveks eluks, sest selles vanuses omandatud muljed on sügavad ja unustamatud.

Inimese tugeva erutuse, agitatsiooni, ärevuse seisundis suureneb tema veenmispsühholoogia (veenmise järgimine). Hea tuju soodustab sageli veenmist, osalt seetõttu, et see soodustab positiivset mõtlemist ja osalt seetõttu, et heas tujus olemise ja suhtlemise vahel on seos.Hea tujuga inimesed kipuvad nägema maailma läbi roosade värvide. prillid. Selles olekus teevad nad kiirustavamaid, impulsiivsemaid otsuseid, tuginedes reeglina kaudsetele teabemärkidele. Ilmselgelt pole juhus, et paljud äriküsimused, näiteks tehingute sõlmimine, lahenevad restoranis.

Konformset (kellegi teise arvamuse kergesti aktsepteerimist) on kergem veenda (test: isiksuseteooria). Naised on veenmise suhtes vastuvõtlikumad kui mehed. See võib olla eriti ebaefektiivne veenmise psühholoogia seoses madala enesehinnanguga meestega, kes kogevad teravalt, nagu neile tundub, oma kasutust, võõrandumist, kes on altid üksindusele, on agressiivsed või kahtlustavad, mitte stressikindlad.

Lisaks, mida kõrgem on inimese intelligentsus, seda kriitilisem on tema suhtumine pakutavasse sisusse, seda sagedamini ta omastab teavet, kuid ei nõustu sellega.

Inimese veenmise psühholoogia: loogika või emotsioon

Veenmispsühholoogia võib olla tõhus, mõjutades inimest, tekitades hirmu. Selline veenmispsühholoogia on tõhusam, kui see mitte ainult ei hirmuta teatud käitumise võimalikke ja tõenäolisi negatiivseid tagajärgi, vaid pakub ka konkreetseid viise probleemi lahendamiseks (näiteks haigused, mille pilti pole raske ette kujutada, on hirmutavamad kui haigused, millest inimestel on väga ähmane ettekujutus. ).

Kasutades hirmu veenmiseks ja inimese mõjutamiseks, ei saa aga ületada teatud piiri, kui see meetod muutub infoterroriks, mida sageli täheldatakse erinevate uimastite reklaamimisel raadios ja televisioonis. Näiteks räägitakse meile entusiastlikult, kui palju miljoneid inimesi üle maailma põeb seda või teist haigust, kui palju inimesi peaks arstide arvutuste kohaselt sel talvel grippi haigestuma jne. Ja seda ei korrata mitte ainult päevast päeva. päeval, aga peaaegu iga tund ja jäetakse täiesti tähelepanuta, et leidub kergesti soovitatavaid inimesi, kes hakkavad neid haigusi endas välja mõtlema, jooksevad apteeki ja neelavad alla mitte ainult sel juhul kasutuid, vaid ka ebatervislikke ravimeid.

Kahjuks kasutavad täpse diagnoosi puudumisel sageli ka arstid hirmutamist, mis läheb vastuollu arsti esimese käsuga “ära kahjusta”. Samas ei võeta arvesse, et inimeselt vaimsest, psühholoogilisest rahust ilma jätva infoallika vastu võidakse võtta usaldus.

Info, mis on esikohal (primacy-efekt), veenab inimest rohkem. Kui aga esimese ja teise sõnumi vahele läheb veidi aega, siis on teisel sõnumil tugevam veenev mõju, kuna esimene on juba ununenud (uudsuse efekt).

Inimese veenmise psühholoogia ja teabe vastuvõtmise viis

On kindlaks tehtud, et teise inimese esitatud argumendid (argumendid) veenavad meid rohkem kui sarnased argumendid, mis on esitatud iseendale. Kõige nõrgemad on mõtteliselt esitatud argumendid, mõnevõrra tugevamad on argumendid, mis on esitatud iseendale valjusti, ja kõige tugevamad on need, mille esitab teine, isegi kui ta teeb seda meie palvel.

Veenmise psühholoogia. Meetodid:

põhiline: on otsene pöördumine vestluspartneri poole, kellele tutvustatakse kohe ja avalikult kogu moodustavat teavet
ettepaneku õigsuse tõendamise alus;

vastuolu meetod: põhineb vastuolude tuvastamisel veendunud isikute argumentides ja nende endi argumentide põhjalikul kontrollil järjepidevuse tagamiseks, et vältida vasturünnakut;

"järelduste väljavõtmise" meetod: argumendid ei esitata korraga, vaid järk-järgult, samm-sammult, otsides igas etapis kokkulepet;

tükkide meetod: veendunute argumendid jagunevad tugevateks (täpseteks), keskmisteks (vaidlusi tekitavad) ja nõrkadeks (ekslikud); nad püüavad esimest mitte puudutada ja peamine löök antakse viimasele;

ignoreeri meetodit: kui vestluspartneri väljaöeldud fakti ei ole võimalik ümber lükata;

aktsendi meetod: rõhk on pandud vestluspartneri esitatud ja üldistele huvidele vastavatele argumentidele (“sina ise räägid ...”);

kahepoolse argumentatsiooni meetod: suurema veenvuse huvides tuuakse esmalt välja pakutud lahenduse eelised ja seejärel miinused
küsimus; parem on, kui vestluskaaslane saab puudustest teada veenjalt kui teistelt, mis jätab talle mulje, et veenja on erapooletu (see meetod on eriti tõhus haritud inimese veenmisel, samas kui halvasti haritud inimene sobib paremini -poolne argumentatsioon);

meetod "jah, aga ...": kasutatakse juhtudel, kui vestluspartner esitab veenvaid tõendeid oma lähenemisviisi eeliste kohta probleemi lahendamisel; esmalt lepivad nad vestluskaaslasega kokku, seejärel annavad pärast pausi tõendeid tema lähenemise puudujääkide kohta;

näiline tugimeetod: see on eelmise meetodi edasiarendus: vestluspartneri argumente ei lükata ümber, vaid vastupidi, esitatakse uusi argumente.
neid toetada. Siis, kui talle jääb mulje, et veenja on hästi informeeritud, esitatakse vastuargumente;

bumerangi meetod: vestluskaaslast tagastavad tema enda argumendid, kuid suunatakse vastupidises suunas; pro argumendid muutuvad argumentideks
"vastu".

Veenmispsühholoogia on tõhus siis:

1. kui see puudutab subjekti ühte või mitut, kuid sama tugevusega vajadust;

2. kui see viiakse läbi veenvate emotsioonide madala intensiivsuse taustal; agitatsiooni ja agitatsiooni tõlgendatakse kui ebakindlust ja vähendavad tema argumentatsiooni efektiivsust; vihapursked, kuritarvitamine põhjustavad vestluspartneri negatiivset reaktsiooni;

3. kui tegemist on teisejärguliste küsimustega, mis ei nõua vajaduste ümberorienteerimist;

4. kui veenja ise on kindel pakutud lahenduse õigsuses; sel juhul suurendab veenmise mõju teatud annus inspiratsiooni, pöördumine mitte ainult mõistuse, vaid ka vestluspartneri emotsioonide poole ("nakatamise" kaudu);

5. kui ei pakuta ainult enda oma, vaid mõeldakse ka veendunu argumentatsioonile; see annab parema efekti kui enda argumentide kordamine;

6. kui argumenteerimine algab nende argumentide arutlemisega, mille osas on lihtsam kokkuleppele jõuda; peate tagama, et veenev nõustuks sagedamini argumentidega: mida rohkem nõusolekut saate, seda suurem on võimalus edu saavutamiseks;

7. kui töötatakse välja arutluskava, mis arvestab vastase võimalikke vastuargumente; see aitab üles ehitada vestluse loogikat, hõlbustab vastasel veenja positsiooni mõistmist.

Inimese veenmise psühholoogia on sobiv siis:

1. Kui need näitavad ettepaneku tähtsust, selle rakendamise võimalikkust ja lihtsust;

2. Kui nad esitavad erinevaid seisukohti ja analüüsivad prognoose (veenvalt – ka negatiivseid);

3. Kui ettepaneku eeliste tähtsust suurendatakse ja selle puuduste suurust vähendatakse;

4. Kui võetakse arvesse subjekti individuaalseid iseärasusi, tema hariduslikku ja kultuurilist taset ning valitakse välja temale kõige lähedasemad ja arusaadavad argumendid;

5. Kui inimesele ei öelda otse, et ta eksib, saab niimoodi ainult tema uhkusele haiget teha – ja ta teeb kõik enda, oma positsiooni kaitsmiseks (õigem oleks öelda: “Võib-olla ma eksin, aga vaatame . ..”);

6. Kui vestluspartneri negativismist ülesaamiseks luuakse illusioon, et pakutud idee kuulub talle (selleks piisab, kui juhtida ta sobiva mõtteni ja anda võimalus järelduse tegemiseks); nad ei pareeri vestluspartneri argumenti kohe ja näilise kergusega, ta tajub seda lugupidamatusena enda vastu või oma probleemide alahindamisena (mis teda pikka aega piinab, teised on mõne sekundiga lubatud);

7. Kui vaidluses ei kritiseerita vestluspartneri isiksust, vaid tema esitatud argumente, mis on veenva isiku seisukohast vastuolulised või valed (kriitikale on soovitatav eelneda isiku õigsuse tunnistamine milleski veendunud, aitab see tema solvumist vältida);

8. Kui nad vaidlevad võimalikult selgelt, kontrollides perioodiliselt, kas subjekt saab sinust õigesti aru; argumendid ei veni, kuna seda seostatakse tavaliselt kõnelejas esinevate kahtlustega; lühikesed ja lihtsad fraasid on üles ehitatud mitte vastavalt kirjakeele normidele, vaid vastavalt suulise kõne seadustele; kasutage argumentide vahel pause, kuna monoloogirežiimis argumentide voog nüristab vestluskaaslase tähelepanu ja huvi;

9. Kui teema kaasatakse arutelusse ja otsustamisse, kuna inimesed võtavad paremini omaks seisukohti, mille arutelus nad osalevad;

10. Oma vaatenurgale vastandudes rahulikult, taktitundeliselt, juhendamata.

See lõpetab minu ülevaate inimeste veenmise psühholoogiast, loodan, et see postitus oli kasulik.
Edu kõigile!

Paljud meist suudavad teisi inimesi veenda. Meil on veenmisoskused mõnikord isegi alateadlikult, kuna vajame neid iga päev. Me ei kõhkle, kui intuitiivselt teades, mida vastutasuks pakkuda, veenme näiteks abikaasat uut kleiti ostma.

1. Ole intelligentne. Enne kui hakkate midagi küsima ja veenma, küsige viisakalt, kas vestluskaaslasel on aega teie üleskutse kuulata. Näitate talle, et austate teda ja peate teda hõivatuks äriinimeseks.
2. Räägi ilusti. Teie vestlus võib kedagi võluda, kui teie avaldused on ilusad, ebatavalised ja huvitavad. Meie psühholoogia toimib nii, et sõnakaval ja isegi pisut jultunud kõnelejal on raskem tema palvest keelduda. Lisage oma sõnavarasse rohkem sõnu: "Palun", "Vabandust, et häirin", "Aitäh". Kui olete oma eesmärgi juba saavutanud, ärge unustage avaldada tänu, vastasel korral keeldutakse teile järgmisel korral abist.
3. Naerata sageli. Näidake oma karismat, naeratage, hoidke teiste ja enda seas rõõmsat tuju. Kui inimestel on hea tuju, saate neist kõike, sest nad kuulavad teid mõnuga ja tõenäoliselt ei mõtle teie sõnade tõelisele tähendusele, aktsepteerivad teie seisukohta.
4. Teene. Enne inimeste veenmist tehke nende heaks midagi. Nad tunnevad, et on teile võlgu ja lihtsalt ei saa taotlusest keelduda. Tee heade tegude tegemine reegliks, sest hea tuleb alati tagasi.
5. Nakata ideega. Inspireerige vestluspartnerit, et teie idee on ainulaadne, huvitav ja täielikult tema isiklike huvidega kooskõlas. See tõmbab teie vastase kohese tähelepanu.
6. Üllatus. Sa ei saa olla oma veenmises täiesti ilmne ja etteaimatav. Proovige veenduda, et inimesed isegi ei tea, et juhite neid nende soove täitma.
7. Ärge häälestuge positiivsele vastusele. Olge valmis selleks, et teid tagasi lükatakse. Mingil põhjusel, kui me sisemiselt ootame kuulda keeldumist, on vastus "jah".
8. Ärge kartke tõtt rääkida. Meie ajal üllatab ja hämmastab siirus. Kui saate aru, et te ei suuda inimest ümber veenda, tunnistage talle, et soovite rahuldada ainult enda huve. Tõenäoliselt on ta sellisest üllatusest lihtsalt jahmunud ja teeb, mida sa palud.
9. Tea, kuidas peatuda. Kui näete, et vestluskaaslasel on igav ja tal hakkab igav, lõpetage veenmine, vastasel juhul ei vii teie ebaviisakas kuhugi.

Edukas ettevõte

Iga äriorganisatsiooni edu aluseks on finantsstabiilsus, mille olemasolu on võimatu ilma klientide nõudluseta toodete järele. Kuidas veenda inimest toodet ostma?

1. Heledad küljed. Rääkige ainult toote positiivsetest omadustest, vaikige negatiivsetest.
2. Ainult jah. Ärge kunagi kasutage "mitte" osakest. Näiteks: "Kas soovite kartulitele kastet?" või "Teil pole ilmselt plaanis täna telerit osta?" Ostja kuulab sind ja vastab, muidugi mitte. Sa ise pakkusid talle selle vastuse välja.
3. Ei mingit negatiivsust. Ära mäleta halbu hetki ostjaga, et mitte rikkuda tema tuju. Ärge rääkige abielujuhtumist, isegi kui see oli vallaline, või sellest, et tarnija on hoolimatu.
4. Raha säästma. Rääkige lähemalt sellest, et ostes toodet, säästab klient palju oma aega ja raha. Selle kuludest on parem vaikida.
5. Ära sunni ennast. Kellelegi ei meeldi tüütud müüjad, kes püüavad oma kaubad võimalikult kiiresti maha müüa. Olge veidi vaoshoitum ja kliendid tõmbavad teie poole!

Väikesed saladused teie suhetes inimestega meeldivate muutuste tagamiseks

Kõik tahavad osata maailma juhtida – või vähemalt need, kes on läheduses ja kellest sõltub meie edu. Kõigil see aga ei õnnestu. Psühholoogid ütlevad, et piisab igapäevaelus elementaarsete tehnikate kasutamisest, mis aitavad inimest teatud viisil mõjutada. Peamine on siin inimest tunnetada. Ja ometi on trenn oluline, et kõik toimuks justkui iseenesest, pingevabalt.

Benjamin Franklini efekt – lahkus naaseb

Kuulus Ameerika poliitik Benjamin Franklin Püüdes võita teda negatiivselt kohelnud inimese soosingut, tegi ta talle lihtsalt heateo – laenas väga väärtusliku ja haruldase raamatu, mida oli kaua otsinud. Selle tulemusena olid inimesel Franklini vastu head tunded. See, kellele sa oled head teinud, on valmis vastama veelgi rohkema heaga, – nii ütleb Franklini seadus.

Küsi lisa!

Kui küsida sõbralt sada tuhat laenu, siis vaevalt, et ta nii kergesti välja käib. Kuid see taotlus seab ta suurepäraselt nii, nagu vajate, ja kui ta mõni aeg pärast keeldumist ise teid leiab ja kolmkümmend või viiskümmend tuhat pakub - peaksite teadma: trikk töötas! Mees, kes oli keeldunud, tundis end süüdi ja tahtis "paraneda". Seetõttu liialdage alati oma nõudmistega ja taotlustega.

Inimese nimi on võluvõti

See on vana ja väga kuulus tehnika – ma kirjutasin sellest veel Dale Carnegie aga see tõesti toimib! Iga inimese jaoks on maailma ihaldusväärseim ja meeldivaim heli tema enda nimi, mida hääldatakse positiivses kontekstis. Kui räägite kellegagi, proovige teda võimalikult sageli nimepidi viidata. Samuti on soovitatav samal ajal naeratada – ja pool edust on taskus.

Siiras meelitus

Jah, ka meelitus võib olla siiras. Et ta ei näeks ebaviisakas ja alusetu, vaadake inimest lähemalt, proovige kindlaks teha, kes teie ees on. Kõrge enesehinnanguga vestluskaaslasele võib teha igasuguseid komplimente - need ainult kinnitavad tema enda arvamust temast ja sinust saab automaatselt tema jaoks meeldiv inimene. Kuid keegi, kes hindab end üsna madalalt, võtab teie meelitusi umbusuga – ja see on lihtsaim viis oma kiindumuse kaotamiseks. Sel juhul peate mängima peenemat mängu.

Saa "peegliks"

Inimesega vesteldes proovige delikaatselt korrata tema žeste, näoilmeid, käitumist. Lihtsalt mitte "pea peale" – laske oma kombed muutuda sarnaseks, kuid mitte täpselt samasuguseks nagu tema. Tuntud inimlik omadus on kohelda hästi neid, kes on nagu nemad. Nii et mõneks ajaks “peegliks” saades kogute kaastunnet ja sellelt inimeselt on lihtsam midagi saavutada. Põhjus on sama, mis nime kordamise puhul: vestluskaaslane on taas veendunud, et ta on olemas ja pealegi, et tema olemasolu fakt on ümbritsevatele meeldiv.

Saa "kajaks"

Põhimõte on sama, mis eelmises tehnikas. Inimesele on alati meeldiv kuulda, kuidas vestluskaaslane kordab tema sõnu ja terveid fraase, justkui kinnitades oma süütust ja demonstreerides, et ta kuulab tähelepanelikult ja omistab oma sõnadele suurt tähtsust.

Peate küsima kelleltki, kes on väsinud

Aktiivne, aktiivne inimene tõenäoliselt ei vasta teie päringule. Kui aga pöördute väsinud inimese poole - suure tõenäosusega, vaadates teid läbi oma väsimuse ja puhkusesoovi prisma, nõustub ta palvega. Näiteks kui lähete õhtul väsinud ülemuse juurde, paludes teil varakult lahti lasta ja lubades, et homme hommikul lõpetate töö, kuulete suure tõenäosusega nõusolekut. Veelgi enam, kui täidate oma lubadused ja täidate töö õigeaegselt, teenite ülemuse lugupidamise.

Ära räägi inimestele nende vigadest!

Isegi kui nad on selgelt valed. Isegi kui viga on üsna tõsine ja keegi peale teie seda ei märganud. Ainus, mille saavutate, on saada inimese jaoks vaenlaseks. Et muuta oma seisukohta ja sundida teda viga parandama, on vaja astmelisust. Nõus temaga, hoolimata sellest, mida ta väidab. Ja seejärel alustage ettevaatlikult, aeglaselt oma vaatenurga muutmise delikaatset tööd.

Lihtsalt nooguta

Kogu vestluse vältel noogutamine peaks veenma vestluskaaslast, et nõustute temaga, kiidate ta heaks, mida ta ütleb, mis tähendab, et suhtute temasse kaastunde ja heakskiiduga. Lihtne žest nagu noogutamine aitab sul hiljem teist inimest veenda, et sul on õigus.

Õppige kuulama

Kui inimene vaid teeskleb, et ta kuulab ja on oma mõtetega hõivatud, on see kohe ilmne. Sellised inimesed ei taha midagi rääkida, nad ei usalda neid, ei tekita kaastunnet. Aga kui proovite siiralt haarata, mida nad teile räägivad, proovige olukorda "peale proovida", nõustuge - vähemalt alguses -, siis äratate kohe nii usalduse kui ka koostöösoovi. Võimalik, et peate esmalt pingutama. Kuid kui teil õnnestub huvi tekitada, mitte ainult huvi tundmist teeselda, võite veenda kedagi, et teil on õigus.