Sınava hazırlanmadıysanız, öğretmeni söylediğiniz her şeye katılmaya ikna etmek mümkün müdür? Olabilmek! Psikolojide bir kişiyi ikna etme yeteneğini kapsayan bütün bir bölüm bile var.

Bizim "köstebeğimiz", bir zamanlar uzun süre FBI ajanı olarak çalışan bir psikoloji profesörüydü. Çok sayıda gizli operasyonda yer alarak, en ünlü sessiz insanlardan bile bilgi almak zorunda kaldı.

"Kim nasıl ikna edebilir" hedefine ulaşmak için uyulması gereken temel kural şöyle: Rakibini kendine benzet.

Birinci adım: kasıtlı olarak bir hata yapın

Bir konuşma sırasında deneyimli bir konuşmacı, sanki tesadüfen küçük bir hata yapmasına izin verir. Telaffuz hatası, kelimenin anlamında yanlış kullanılmış vb. olabilir.

Buradaki amaç, dinleyicinin sizi düzeltmesini sağlamaktır. Ardından, hafif bir utanç tablosu çiziyor, izleyiciye düzeltme için teşekkür ediyor ve ardından düzeltmeleri dikkate alarak daha fazla konuşuyor.

Ancak dikkatli olun - hatalarınız, yanıtladığınız materyalle doğrudan ilgili olmamalıdır.

Bu, üç ana hedefle yapılır:

1. Dinleyici konuşmacıyı düzelttiğinde (bizim durumumuzda öğretmen öğrenciyi düzeltir), bu ona daha özgüvenli hissetme fırsatı verir.
2. Bu, öğretmenin öğrenciyle daha özgür bir şekilde iletişim kurmasını sağlar.
3. Bu, öğretmene hata yapmaktan korkmama fırsatı verir ve kendi uyanıklığını bastırır.

İkinci adım: cömert üçüncü şahıs iltifatları

Bir insanı nasıl kazanır ve onu bir şeyler yapmaya ikna eder? Tabii ki, ona iltifat etmeye başlayın!

Burada kurallar ve incelikler var. Örneğin, bir öğrenci hiçbir koşulda doğrudan iltifat etmemelidir, aksi takdirde bu apaçık bir iltifat olarak kabul edilecektir. Ek olarak, bazı insanlar doğrudan iltifatları kabul etmeye hazır değildir ve aynı zamanda rahatsızlık hissetmeye başlarlar.

Bu durumda, üçüncü bir kişiden gelen iltifatlar mükemmeldir: sanki tesadüfen, önceki derslerin öğrencileriyle iletişim kurduğunuzdan bahsedin ve materyalini en eksiksiz ve kolay şekilde öğreten bu öğretmen (kahramanımız) olduğundan eminler. kursun diğer tüm öğretmenleri...

Bu arada! Okurlarımız için şimdi %10 indirim var.

Üçüncü adım: samimi sempatimizi ifade edin

İnsanları nasıl ikna edeceğinizi öğrenmenin ana sırlarından birini bilmek ister misiniz? Onlara sempatini göster. İnsanlar her zaman kendi kişileriyle herkesten çok daha fazla ilgilendiler. Ve bu doğal.

İnsanlara gerçek bir ilgi göstererek sadece birçok arkadaş ve tanıdık edinmekle kalmayacak, aynı zamanda öğretmenlerin sempatisini de kazanacaksınız.

Göreviniz: kesinlikle doğru olacak en uygun sempatik ifadeyi bulmak. Örneğin sınav günü, bugün ne kadar zor bir gün olduğunu çok iyi anladığınızı eğitmene bildirin. Kişi senin adına acımamalı, destek olmalı.

Her insan, sadece dikkatle dinlenildiğinde değil, aynı zamanda duyguları da onunla paylaşıldığında inanılmaz derecede memnun olur.

Dördüncü adım: diğer kişinin kendisini övmesini sağlayın

Unutmayın: iltifat ve iltifat arasında oldukça ince bir çizgi vardır, bu yüzden onu geçmemek en iyisidir. Daha da iyisi, muhatabınızın kendini övmeye başladığından emin olun.

İşte uygun bir konuşma örneği:

- Son seansta tek grupla 7 kez sınava girdim!

-Vay! Aynı şeyi 7 gün boyunca aynı kişilerden dinlemek için çelik gibi sinirlere ve inanılmaz bir dayanıklılığa sahip olmanız gerekiyor!

- (elde etmemiz gereken muhtemel cevap) Evet, delirmemeye çalışmalıydım. Elbette harika bir iş çıkardım ve tüm öğrenciler sınavı geçti.

Beşinci adım: senden bir iyilik yapmanı iste

Size yardım edecek kişiyi bulun - o bunu tekrar tekrar ve gerçek bir zevkle yapacaktır! Bir kişi birine iyilik yaptığında, sadece başkaları için değil, kendisi için de artan önemini hisseder.

Ancak bu yöntem aşırıya kaçmamalı: İstediğiniz hizmet küçük, önemsiz olmalıdır.

Artık bir insanı bir şey yapmaya nasıl ikna edeceğinizi biliyorsunuz. Bu ipuçlarının hiçbiri ikiyüzlülüğün tanımına uymuyor, bu nedenle her şey yasal ve tamamen ahlaki. Özel hizmetlerin metodolojisi hakkında biraz kurnazlık, çekicilik ve değerli bilgiler - ve başaracaksınız. Ve işe yaramazsa, sağlamaya hazırız

Bir insanı nasıl ikna edebilirsiniz? Bu soru, bakış açısını nasıl savunacağını öğrenmek isteyen birçok kişi tarafından sorulur. Birini bir şeye ikna etmek, bazen diğer çabalarla karşılaştırılamayacak kadar zor bir görev gibi görünebilir. Gerçek şu ki, her bireyin belirli bir konuda kendi görüşü vardır. Gerekli bilgileri ona iletebilmek için iç kuvvetleri mümkün olduğu kadar hayata geçirmek gerekir. Nasıl doğru yapılır? Ne tür bir iş yapmaya değer? Bu zor konuyu anlamaya çalışalım.

yansıma alımı

Rakibe maksimum güven derecesini aşılamaktan ibarettir. Bu, durumu nazikçe ve acısız bir şekilde etkilemenin en iyi yoludur. Yansıma tekniği, durumu etkileme arzusunun olduğu her durumda çalışır. Bir insan nasıl ikna edilir?

Sadece onun dilini konuşmayı denemelisin. Kendinize güven inşa etmenin en iyi yolu budur. İnançlarınızı rakibinize karşı koyarsanız, bunun tatmin edici bir sonuca yol açması pek olası değildir. Fazla ileri gitmemeye özen gösterilmelidir. Her türlü ikiyüzlülükten kaçınılmalıdır, çünkü asla istenen hedefe ulaşmaz.

hızlı konuşmak

Konuşma hızı da önemlidir. Bu şaşırtıcı değil, çünkü bir konuşmada insanlar bilinçaltında bu anı dikkate alıyor. İfadeyi uzatmadan hızlı konuşursanız, kişi sözlerinizi daha dikkatli dinlemeye başlayacaktır. Kısa, ani bir konuşma, dikkat yoğunluğunu artırmaya yardımcı olur, birey üzerinde olumlu bir etkisi vardır.

Konuşmanın konusu bazı önemli şeylerle ilgiliyse, bir kişiyi bir şeye ikna etmek çok daha kolay hale gelir. Hızlı konuşma, kişiyi düşüncelerinden vazgeçmeye ve ciddi olarak söylenenlere odaklanmaya zorlar.

Yumuşak sorular

Bir kişiyi nasıl uygun şekilde ikna edeceğinizi düşündükten sonra, göze batmadan hareket etmeye karar verin. Rakibi belirli bir karara hazırlayacak muhatap yumuşak sorular sorabilirsiniz. Hemen ruha girmemeye çalışmak, her şeyi yavaş yavaş öğrenmek en iyisidir. Olumlu cevap gerektiren sorular çok işe yarar.

övgü

Bir insanı bir şey yapmaya nasıl ikna edebilirim? Kişisel niteliklerini övmek gerekir. Hatasız hoş sözler söylemeniz önerilir. Bu, insanları rahatlatır ve sohbeti doğru yöne yönlendirmelerini sağlar. Bu durumda, övgü sözlerini telaffuz etmekten utanmanıza gerek yoktur: asla çoğu yoktur. Bir kişinin özüne yaklaşmak için iltifatlar gereklidir. Bir kişi yakınlaşmanıza izin verirse, büyük olasılıkla onu belirli eylemlerde bulunmaya ikna edebilecektir.

Herhangi bir övgü neredeyse her zaman kusursuz çalışır. Ana şey, sözlerin gerekli samimiyetle söylenmesidir. Yanlışlık hemen hissedilir ve bilge bir kişinin buna cevap vermesi olası değildir. Aldatma, herhangi bir ilişkiyi yok eder ve zihinsel soğukluk ve reddedilme oluşumuna katkıda bulunur. Herkes önemli ve kendi kendine yeterli hissetmek ister. Bu sebeple sabırla yumuşak hareket etmeye çalışmalısınız.

İyi ruh hali

Bir gülümsemenin başka hiçbir şeye benzemediği bilinmektedir. Enerjimizin bir kısmını insanlarla paylaştığımızda karşılığında gözle görülür faydalar elde ediyoruz. Bu yüzden iyi bir ruh hali sürdürmek ve olumlu olmak çok önemlidir.

Kendi duygularınızı kontrol etmeye çalışın, bazı noktaların reddedilmesinin arka planına karşı çatışma durumlarının ortaya çıkmasına izin vermeyin. Bir insan nasıl ikna edilir? Ona içtenlikle gülümsemek, ona karşı iyi bir eğilim göstermeye çalışmak gerekir. Ancak bu durumda rakibiniz size güvenmeye başlayacaktır.

Faydalı iş

Muhatap için iyi bir şey yaptığımızda, minnettar hissetmeye başlar. Yararlı bir aktivite, bir kişinin sözlerinizi dinlemeye başlaması için bir temel oluşturur. Minnettarlık duygusu, insanlar arasındaki yakınlığı besler. Ve ancak o zaman onu belirli bir karara getirmeye çalışmak için bu duyguyu kullanabilirsiniz. Ama önce, muhatap için her zaman önemli bir şey vermeye çalışmalısınız. Sadece bu durumda sözlerinizi dinleyecek ve muhtemelen fikrini değiştirecektir.

Teklifin faydaları

Bireyi bir tür karara yönlendirme niyeti varsa, işbirliğinin olumlu yönlerini göstermek gerekir. Teklifin tüm faydalarını göstermek gerekiyor, öyle ki reddetmek imkansızdı. Bir kişi ancak görünür faydaları öğrenmeye ilgi duyduğu için hemfikir olabilir. Bir kişi kendisi için faydalı bir şey bulamazsa, o zaman ayrıntılara girme olasılığı düşüktür.

güzel görünüm

İnsanlar bazen dış görünüşle ilgilenmiyormuş gibi davranmaya çalışsalar da buna her zaman dikkat ederler. Bir insanı nasıl ikna edeceğinizi düşündükten sonra, görünüşünüze dikkat etmeniz gerekir. Kimse yağlı ceketli bir salakla konuşmayı sevmez. Çekici görünüm kendine çok düşkündür, güven oluşumuna katkı sağlar. İstenilen izlenim oluştuktan sonra herhangi bir bilgiyi gönderebilirsiniz. Cazibe çok önemlidir, kelimenin tam anlamıyla insanları kendine çeker.

yaşlı insanlar

Yaşlı biri nasıl ikna edilir? Burada birkaç kurala uymak önemlidir. İlk olarak, konumunuzu onlara çok aktif olarak zorlamaya çalışmamalısınız. Bu sadece reddedilmeye ve daha fazla reddedilmeye neden olur. İkincisi, reddedilmeye hazır olmanız gerekir.

Yaşlı insanlar oldukça şüphecidir ve uzun vadede kendileri için yararlı olmayacak şeylerle zaman kaybetmek istemezler. Teklifi, doğru olması zor görünecek, ancak kulağa oldukça asil görünecek şekilde sunmak gerekiyor. Dünyada uzun yıllar yaşamış bir insan, namus ve haysiyet gibi kavramlar konusunda çok titizdir. Onu aldatır ve bu sözünü tutmazsanız, size tamamen inanmaktan vazgeçecektir.

Bu nedenle, bir kişiyi nasıl ikna edeceğiniz konusunda dikkatli olmanız ve sağduyuya bağlı kalmanız gerekir. Kendinden emin ve aynı zamanda göze batmayan bir şekilde hareket etmek gerekir. Muhatabın ruh hali ve sizden gelen teklifleri kabul etme isteği çok önemlidir.

Bugün blogda: İkna psikolojisi nasıl çalışır, psikolojik ikna teknikleri, başka birini nasıl ikna edebilirsiniz veya isterseniz ikna sanatı.
(bkz: psikolojik oyunlar)

Selamlar sevgili blog okuyucuları, hepinize ruh sağlığı diliyorum.

İnsan ikna psikolojisi - bilinç üzerindeki etkisi

İnançlar, mantığın gücünün, kanıtın hakim olduğu ve argümanların ikna ediciliğinin elde edildiği analitik düşünceye hitap eder. Bir kişinin psikolojik bir etki olarak ikna edilmesi, bir kişinin bir başkasının doğruluğuna olan inancını ve kararın doğruluğuna olan kendi güvenini yaratmalıdır.

Bir kişinin ikna psikolojisi ve konuşmacının rolü

Bir kişiyi ikna eden bilgi algısı, onu kimin ilettiğine, bir kişinin veya bir bütün olarak izleyicinin bilgi kaynağına ne kadar güvendiğine bağlıdır. Güven, bir bilgi kaynağının yetkin ve güvenilir olarak algılanmasıdır. Bir insanı bir şeye ikna edebilen bir kişi, izleyicilerde kendi yeterliliği izlenimini üç şekilde yaratabilir.

Öncelikle- dinleyicilerin hemfikir olduğu yargılarda bulunmaya başlayın. Böylece zeki bir insan olarak ün kazanacaktır.

İkinci- Bu alanda uzman olarak sunulmak.

Üçüncü- hiç şüphe duymadan güvenle konuşun.

Güvenilirlik, ikna edici konuşma tarzına bağlıdır. İnsanlar, konuşmacının onları hiçbir şeye ikna etmeye niyeti olmadığından emin olduklarında daha çok güvenirler. Kendi çıkarlarına aykırı olanı savunan insanlar da dürüst görünüyor. Konuşana olan güven ve samimiyetine olan güven, kişiyi ikna eden kişi hızlı konuşursa artar. Hızlı konuşma, dinleyicilerin karşı savlar bulmasını da imkansız hale getirir.

İletişimcinin çekiciliği (ikna edici), bir kişinin ikna psikolojisinin etkinliğini de etkiler. "Çekicilik" terimi, çeşitli niteliklere atıfta bulunur. Bu hem bir kişinin güzelliği hem de bizimle benzerliğidir: Eğer konuşmacı ikisinden birine sahipse, bilgi dinleyicilere daha inandırıcı gelir.

Bir kişinin ikna psikolojisi ve dinleyicinin rolü

Ortalama bir özsaygı düzeyine sahip insanlar en kolay ikna olurlar. Yaşlı insanlar gençlerden daha muhafazakar görüşlere sahiptir. Aynı zamanda ergenlik ve erken ergenlik döneminde oluşan tutumlar, bu yaşta edinilen izlenimler derin ve unutulmaz olduğu için ömür boyu kalabilir.

Güçlü bir heyecan, ajitasyon, bir kişinin kaygısı durumunda, ikna psikolojisi (iknaya uyum) artar. İyi bir ruh halinde olmak, kısmen olumlu düşünmeyi teşvik ettiği ve kısmen de iyi bir ruh halinde olmak ile iletişim kurmak arasında bir bağlantı olduğu için genellikle ikna etmeye yardımcı olur. gözlük. Bu durumda, kural olarak dolaylı bilgi işaretlerine dayanarak daha aceleci, dürtüsel kararlar verirler. Açıkça görülüyor ki, işlemlerin sonuçlandırılması gibi birçok iş sorununun bir restoranda çözülmesi tesadüf değildir.

Uyumlu (bir başkasının fikrini kolayca kabul etmek) ikna etmek daha kolaydır (test: Kişilik teorisi). Kadınlar ikna edilmeye erkeklere göre daha yatkındır. Özellikle etkisiz olabilir ikna psikolojisi benlik saygısı düşük olan erkeklerle ilgili olarak, onlara göründüğü gibi, yalnızlığa eğilimli, agresif veya şüpheli, strese dayanıklı olmayan, yararsızlıklarını, yabancılaşmalarını akut bir şekilde deneyimliyor.

Ek olarak, bir kişinin zekası ne kadar yüksek olursa, önerilen içeriğe karşı tutumları o kadar kritik olur, bilgileri daha sık özümserler, ancak onunla aynı fikirde olmazlar.

Bir kişinin ikna psikolojisi: mantık veya duygu

İkna psikolojisi etkili olabilir, bir kişiyi etkileyebilir, korkuya neden olabilir. Böyle bir ikna psikolojisi, yalnızca belirli bir davranışın olası ve olası olumsuz sonuçlarını korkutmakla kalmayıp, aynı zamanda sorunu çözmek için belirli yollar sunduğunda (örneğin, resmini hayal etmesi kolay olan hastalıklar, daha fazla korkuttuğunda) daha etkilidir. insanların hakkında çok belirsiz bir fikre sahip olduğu hastalıklardan daha iyidir. ).

Ancak, bir kişiyi ikna etme ve etkileme korkusu kullanarak, bu yöntem radyo ve televizyonda çeşitli ilaçların reklamını yaparken sıklıkla görülen bilgi terörüne dönüştüğünde belirli bir çizgiyi geçemez. Örneğin, dünya çapında kaç milyon insanın şu ya da bu hastalıktan muzdarip olduğu, doktorların hesaplamalarına göre kaç kişinin bu kış grip olması gerektiği vb. coşkuyla söyleniyor. Ve bu sadece her gün tekrarlanmıyor, ancak neredeyse her saat başı ve bu hastalıkları kendilerinde icat etmeye başlayacak, eczaneye koşacak ve bu durumda sadece işe yaramaz değil, aynı zamanda sağlıksız ilaçları da yutacak kolayca önerilen insanlar olduğu tamamen göz ardı ediliyor.

Ne yazık ki, doğru bir teşhisin yokluğunda, doktorlar tarafından da korkutma sıklıkla kullanılır ve bu, ilk tıbbi "zarar verme" emrine aykırıdır. Aynı zamanda kişiyi ruhsal, psikolojik huzurdan yoksun bırakan bilgi kaynağının güvenden yoksun bırakılabileceği de dikkate alınmaz.

Önce gelen bilgi (öncelik etkisi) kişiyi daha çok ikna eder. Bununla birlikte, birinci ve ikinci mesaj arasında biraz zaman geçerse, o zaman ikinci mesaj daha güçlü bir ikna edici etkiye sahiptir, çünkü birincisi çoktan unutulmuştur (yeniliğin etkisi).

Bir kişinin ikna psikolojisi ve bilginin alınma şekli

Bir başkası tarafından verilen argümanların (argümanların) bizi, kendisine verilen benzer argümanlardan daha fazla ikna ettiği tespit edilmiştir. En zayıfları zihinsel olarak verilen argümanlardır, biraz daha güçlü olanı kendimize yüksek sesle verilen argümanlardır ve en güçlüleri bizim isteğimiz üzerine yapsa bile bir başkası tarafından verilen argümanlardır.

İkna psikolojisi. yöntemler:

temel: oluşturan tüm bilgilere derhal ve açıkça tanıtılan muhatap için doğrudan bir itirazdır.
önerilenin doğruluğunu kanıtlamanın temeli;

çelişki yöntemi: bir karşı saldırıyı önlemek için ikna olmuş kişilerin argümanlarındaki çelişkilerin tanımlanmasına ve tutarlılık için kendi argümanlarının kapsamlı bir kontrolüne dayanarak;

"sonuç çıkarma" yöntemi: argümanlar bir kerede değil, adım adım, her aşamada anlaşmaya vararak;

parçalar yöntemi: ikna edilenlerin argümanları güçlü (doğru), orta (tartışmalı) ve zayıf (hatalı) olarak ayrılır; birincisine dokunmamaya çalışırlar ve asıl darbe ikincisine verilir;

göz ardı etme yöntemi: muhatap tarafından belirtilen gerçek reddedilemezse;

vurgu yöntemi: muhatap tarafından verilen ve genel çıkarlara karşılık gelen argümanlara vurgu yapılır (“sen kendin konuşuyorsun ...”);

iki yönlü argümantasyon yöntemi: daha fazla inandırıcılık için, önerilen çözümün önce avantajları ve ardından dezavantajları sunulmuştur
soru; muhatabın, ikna edicinin tarafsız olduğu izlenimini verecek olan, ikna ediciden eksiklikleri diğerlerinden daha iyi öğrenmesi daha iyidir (bu yöntem özellikle eğitimli bir kişiyi ikna ederken etkilidir, zayıf eğitimli bir kişi ise kendisini daha iyi ödünç verir). -taraflı tartışma);

"evet, ama ..." yöntemi: muhatabın sorunu çözme yaklaşımının faydalarına dair ikna edici kanıtlar sunduğu durumlarda kullanılır; önce muhatap ile aynı fikirdeler, sonra bir duraklamadan sonra yaklaşımının eksikliklerine dair kanıt sağlıyorlar;

görünür destek yöntemi: bu, önceki yöntemin bir gelişmesidir: muhatabın argümanları çürütülmez, aksine yeni argümanlar sunulur
onları desteklemek için. Ardından, ikna edenin bilgili olduğu izlenimini edindiğinde karşı savlar verilir;

bumerang yöntemi: muhatap kendi argümanları tarafından döndürülür, ancak ters yöne yönlendirilir; profesyonel argümanlar argümanlara dönüşür
"karşısında".

O zaman ikna psikolojisi etkilidir:

1. konunun bir veya birkaç ihtiyacıyla ilgiliyse, ancak aynı güçte;

2. ikna edici duyguların düşük yoğunluğunun arka planına karşı yapıldığında; ajitasyon ve ajitasyon belirsizlik olarak yorumlanır ve argümantasyonunun etkinliğini azaltır; öfke patlamaları, kötüye kullanım muhatabın olumsuz tepkisine neden olur;

3. ihtiyaçların yeniden yönlendirilmesini gerektirmeyen ikincil konular söz konusu olduğunda;

4. ikna edenin kendisi önerilen çözümün doğruluğundan emin olduğunda; bu durumda, belirli bir doz ilham, sadece zihne değil, aynı zamanda muhatabın duygularına ("enfeksiyon" yoluyla) bir itiraz ikna etkisini artıracaktır;

5. sadece kendininki sunulmakla kalmayıp, aynı zamanda ikna edilenin argümanı da düşünüldüğünde; kendi argümanlarınızı tekrar etmekten daha iyi bir etki sağlar;

6. argümantasyon, üzerinde anlaşmaya varmanın daha kolay olduğu argümanların tartışılmasıyla başladığında; ikna edilenlerin argümanlarla daha sık aynı fikirde olduğundan emin olmalısınız: ne kadar çok onay alırsanız, başarıya ulaşmak için o kadar fazla şansınız olur;

7. rakibin olası karşı argümanlarını dikkate alan bir akıl yürütme planı geliştirildiğinde; bu, konuşmanın mantığını oluşturmaya yardımcı olacak, rakibin ikna edenin konumunu anlamasını kolaylaştıracaktır.

Bir kişinin ikna psikolojisi o zaman uygundur:

1. Teklifin önemini, uygulama olasılığını ve kolaylığını gösterdiklerinde;

2. Farklı bakış açıları sunduklarında ve tahminlerin bir analizini yaptıklarında (ikna ile - olumsuz olanlar dahil);

3. Teklifin avantajlarının önemi arttığında ve dezavantajlarının boyutu azaldığında;

4. Konunun bireysel özellikleri, eğitim ve kültür düzeyi dikkate alındığında, kendisine en yakın ve anlaşılır argümanlar seçildiğinde;

5. Bir kişiye doğrudan hatalı olduğu söylenmediğinde, bu şekilde kişi yalnızca gururunu incitebilir - ve kendini, konumunu savunmak için her şeyi yapacaktır ("Belki yanılıyorum, ama bakalım . ..”);

6. Muhatabın olumsuzluğunun üstesinden gelmek için, önerilen fikrin kendisine ait olduğu bir yanılsama yaratıldığında (bunun için onu sadece uygun düşünceye yönlendirmek ve bir sonuç çıkarma fırsatı sağlamak yeterlidir); muhatabın argümanını hemen ve görünür bir kolaylıkla savuşturmazlar, bunu kendisine saygısızlık veya sorunlarının hafife alınması olarak algılayacaktır (ona uzun süre eziyet eden şey birkaç saniye içinde başkalarına çözülür);

7. Tartışmada eleştirilen muhatabın kişiliği değil, onun sunduğu argümanlar, ikna eden açısından tartışmalı veya yanlış olduğunda (kişinin doğruluğunu kabul ederek eleştiriden önce yapılması tavsiye edilir). bir şeye ikna olmuş, bu onun suçunu önlemeye yardımcı olacaktır);

8. Mümkün olduğunca açık bir şekilde tartıştıklarında, konunun sizi doğru anlayıp anlamadığını periyodik olarak kontrol edin; argümanlar uzamaz, çünkü bu genellikle konuşmacıdaki şüphelerin varlığı ile ilişkilidir; kısa ve basit ifadeler edebi dilin normlarına göre değil, sözlü konuşma yasalarına göre inşa edilir; monolog modunda argümanların akışı muhatabın dikkatini ve ilgisini körelttiği için argümanlar arasında duraklamalar kullanın;

9. Konu tartışmaya ve karar alma sürecine dahil edildiğinde, insanlar katıldıkları tartışmada görüşleri benimseme konusunda daha iyi oldukları için;

10. Görüşlerine sakince, incelikle, akıl hocalığı yapmadan karşı çıkarken.

Bu, insan ikna psikolojisi hakkındaki incelememi sonlandırıyor, umarım bu yazı yardımcı olmuştur.
Herkese iyi şanslar!

Çoğumuz diğer insanları ikna etmekte iyiyiz. Her gün ihtiyaç duyduğumuz için, bazen bilinçsizce bile ikna etme becerilerine sahibiz. Karşılığında ne önereceğimizi sezgisel olarak bilerek, örneğin bir kocayı yeni bir elbise almaya ikna ettiğimizde tereddüt etmeyiz.

1. Akıllı ol. Bir şey istemeye ve ikna etmeye başlamadan önce, muhatabın itirazınızı dinlemek için zamanı olup olmadığını kibarca sorun. Ona saygı duyduğunu gösterecek ve onu meşgul bir iş insanı olarak göreceksin.
2. Güzel konuş. İfadeleriniz güzel, sıradışı ve ilginçse, konuşmanız herkesi büyüleyebilir. Psikolojimiz öyle çalışır ki, belagatli ve hatta biraz küstah bir konuşmacının talebini reddetmesi daha zordur. Kelime dağarcığınıza daha fazla kelime ekleyin: "Lütfen", "Rahatsız ettiğim için üzgünüm", "Teşekkür ederim." Hedefinize zaten ulaştıysanız, minnettarlığınızı ifade etmeyi unutmayın, aksi takdirde bir dahaki sefere yardımınız reddedilecektir.
3. Sık sık gülümseyin. Karizmanızı gösterin, gülümseyin, başkaları ve kendiniz arasında neşeli bir ruh hali sürdürün. İnsanlar iyi bir ruh halindeyken, onlardan her şeyi alabilirsiniz, çünkü sizi zevkle dinleyecekler ve sözlerinizin gerçek anlamını düşünmeleri pek mümkün değil, bakış açınızı kabul edecekler.
4. Bir iyilik yap. İnsanları ikna etmeden önce onlar için bir şeyler yapın. Size borçlu olduklarını hissedecekler ve talebi reddedemeyecekler. İyi işler yapmayı bir kural haline getirin, çünkü iyilik her zaman geri gelir.
5. Fikir ile enfekte olun. Fikrinizin benzersiz, ilginç ve kişisel çıkarlarıyla tamamen tutarlı olduğu konusunda muhatabınıza ilham verin. Bu, rakibinizin anında dikkatini çekecektir.
6. Sürpriz. İknanızda tamamen açık ve öngörülebilir olamazsınız. İnsanların, arzularını gerçekleştirmeleri için onları yönlendirdiğinizi bile bilmemelerini sağlamaya çalışın.
7. Olumlu bir yanıt için ayar yapmayın. reddedilmeye hazır olun. Nedense, içsel olarak bir ret duymayı beklediğimizde, cevap "evet" olur.
8. Gerçeği söylemekten korkma. Çağımızda, samimiyet şaşırtıyor ve şaşırtıyor. Bir insanı ikna edemeyeceğinizi anlarsanız, ona yalnızca kendi çıkarlarınızı tatmin etmek istediğinizi itiraf edin. Büyük olasılıkla, böyle bir sürprizle şaşıracak ve ne istersen yapacak.
9. Nasıl duracağını bil. Muhatabın sıkıldığını ve sıkıldığını görürseniz, ikna etmeyi bırakın, aksi takdirde ısrarınız hiçbir yere varmaz.

Başarılı şirket

Herhangi bir ticari organizasyonun başarısı, müşterilerin ürün talebi olmadan varlığı imkansız olan finansal istikrara dayanır. Bir kişiyi bir ürün almaya nasıl ikna edebilirim?

1. Hafif taraflar. Olumsuz olanları sessiz tutarak, yalnızca ürünün olumlu nitelikleri hakkında konuşun.
2. Sadece evet. Asla "değil" parçacığını kullanmayın. Örneğin: "Patates için sos ister misiniz?" Veya "Muhtemelen bugün bir TV almayı düşünmüyorsunuz?" Alıcı sizi dinler ve cevap verir, elbette hayır. Bu cevabı ona sen önerdin.
3. Olumsuzluk yok. Ruh halini bozmamak için alıcıyla olan kötü anları hatırlamayın. Bekar bile olsa bir evlilik vakasından veya tedarikçinin vicdansız olduğundan bahsetmeyin.
4. Para biriktirmek. Müşterinin bir ürün satın alarak zamandan ve paradan çok tasarruf ettiği gerçeği hakkında daha fazla konuşun. Maliyetleri hakkında sessiz kalmak daha iyidir.
5. Kendini zorlama. Mallarını bir an önce satmaya çalışan can sıkıcı satıcıları kimse sevmez. Biraz daha ölçülü olun, müşteriler size çekilecektir!

İnsanlarla İlişkilerinizde Hoş Değişiklikler Sağlayacak Küçük Sırlar

Herkes dünyayı yönetebilmek ister - ya da en azından yakınlarda bulunan ve başarımızın bağlı olduğu kişiler. Ancak, herkes bunda başarılı olmaz. Psikologlar, insanları belirli bir şekilde etkilemeye yardımcı olan temel teknikleri günlük hayatta kullanmanın yeterli olduğunu söylüyorlar. Burada önemli olan kişiyi hissetmektir. Yine de, eğitim önemlidir, böylece her şey kendi kendine, gerginlik olmadan gerçekleşir.

Benjamin Franklin Etkisi - İyilik Geri Dönüyor

Ünlü Amerikalı politikacı Benjamin Franklin Kendisine olumsuz davranan bir kişinin beğenisini kazanmak için, sadece onun için bir iyilik yaptı - uzun zamandır aradığı çok değerli ve nadir bir kitabı ödünç aldı. Sonuç olarak, kişi Franklin için iyi duygularla doluydu. İyilik yaptığınız kişi daha da iyilikle karşılık vermeye hazırdır, - Franklin'in yasası böyle der.

Daha fazlasını iste!

Bir arkadaşınızdan yüz bin kredi isteseniz, o kadar kolay ödemesi pek mümkün değildir. Ancak bu istek, onu tam olarak ihtiyacınız olan şekilde ayarlayacaktır ve reddetmeden bir süre sonra, kendisi sizi bulup otuz ya da elli bin teklif ettiğinde - bilmelisiniz: hile işe yaradı! Reddeden adam kendini suçlu hissetti ve "iyileştirmek" istedi. Bu nedenle ihtiyaçlarınızı ve isteklerinizi daima abartın.

Bir kişinin adı sihirli bir anahtardır

Bu eski ve çok ünlü bir tekniktir - henüz bunun hakkında yazdım Dale Carnegie ama gerçekten işe yarıyor! Her insan için dünyadaki en arzu edilen ve hoş ses, olumlu bir bağlamda telaffuz edilen kendi adıdır. Biriyle konuşurken mümkün olduğunca sık isimleriyle hitap etmeye çalışın. Aynı zamanda gülümsemeniz de tavsiye edilir - başarının yarısı cebinizde.

samimi iltifat

Evet, iltifatlar da samimi olabilir. Kaba ve temelsiz görünmemesi için kişiye daha yakından bakın, önünüzde kimin olduğunu belirlemeye çalışın. Benlik saygısı yüksek bir muhataba herhangi bir iltifat verilebilir - bunlar yalnızca kendi hakkındaki görüşlerini onaylayacak ve otomatik olarak onun için hoş bir insan olacaksınız. Ancak kendini oldukça düşük değerlendiren biri, övgülerinizi güvensizlikle karşılayacaktır - ve bu onun sevgisini kaybetmenin en kolay yoludur. Bu durumda daha incelikli bir oyun oynamanız gerekir.

"Ayna" ol

Bir kişiyle konuşurken, jestlerini, yüz ifadelerini, davranışlarını ustaca tekrarlamaya çalışın. Sadece "kafaya" değil - tavırlarınızın benzer olmasına izin verin, ancak onunkiyle tam olarak aynı değil. Bilinen bir insan özelliği, kendilerine benzeyenlere iyi davranmaktır. Yani bir süreliğine “ayna” olarak sempati kazanacak ve bu kişiden bir şeyler elde etmek daha kolay olacaktır. Sebep, bir adın tekrarlanması durumundakiyle aynıdır: muhatap bir kez daha var olduğuna ve ayrıca varlığının etrafındakiler için hoş olduğuna ikna olur.

Bir "yankı" ol

İlke, önceki tekniktekiyle aynıdır. Bir insan için muhatabın, masumiyetini teyit edercesine ve dikkatle dinlediğini ve sözlerine büyük önem verdiğini gösterircesine sözlerini ve tüm ifadelerini nasıl tekrarladığını duymak her zaman hoştur.

Yorgun birinden istemelisiniz

Aktif, aktif bir kişinin isteğinize yanıt vermesi olası değildir. Ancak yorgun bir kişiye dönerseniz - büyük olasılıkla, size kendi yorgunluğunun prizmasından ve dinlenme arzusundan bakarak, isteği kabul edecektir. Örneğin, akşamları yorgun bir patronun yanına yürüyerek erken gitmenizi istemek ve yarın sabah işinizi bitireceğinize söz vermek, büyük olasılıkla anlaşma duyacaksınız. Üstelik sözünü tutarak ve işi zamanında teslim ederek patronun saygısını kazanacaksınız.

İnsanlara hatalarından bahsetme!

Açıkça yanlış olsalar bile. Hata oldukça ciddi olsa ve sizden başka kimse fark etmese bile. Elde edeceğiniz tek şey, bir insan için düşman olmaktır. Bakış açısını değiştirmek ve onu bir hatayı düzeltmeye zorlamak için tedriciliğe ihtiyaç vardır. Ne iddia ederse etsin, onunla aynı fikirde olun. Ve sonra dikkatlice, yavaşça, onun bakış açısını değiştirmeye yönelik hassas işe başlayın.

sadece başını salla

Konuşma boyunca başını sallamak, muhatabı onunla aynı fikirde olduğunuza, onun söylediklerini onayladığınıza, yani ona sempati ve onay ile davrandığınıza ikna etmelidir. Başını sallamak gibi basit bir jest, daha sonra diğer kişiyi haklı olduğunuza ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Dinlemeyi öğrenin

Kişi sadece dinliyormuş gibi yapıp kendi düşünceleriyle meşgul olduğunda bu hemen anlaşılır. Böyle insanlar hiçbir şey anlatmak istemezler, onlara güvenmezler, sempati uyandırmazlar. Ancak size söylediklerini içtenlikle kavramaya çalışırsanız, durumu "denemeye" çalışın, kabul edin - en azından başlangıçta - hem güveni hem de işbirliği yapma arzusunu hemen uyandıracaksınız. Önce çaba göstermeniz gerekebilir. Ama gerçekten ilgilenmeyi başarırsanız ve sadece ilgileniyormuş gibi davranmazsanız, o zaman herkesi haklı olduğunuza ikna edebilirsiniz.